為深入分析時政熱點，全面研究發(fā)展政策，加強復合型人才隊伍建設，進一步凝聚發(fā)展共識，賦能集團高質量發(fā)展，特設立《潤言時評》專欄。眾聲喧嘩中，期待在這里與您思想交融、共謀未來。本期時評關鍵詞“開源節(jié)流”。

二十年前，華為創(chuàng)始人任正非先生寫了一篇有名的文章《華為的冬天》，文章寫道：“沉舟側畔千帆過，病樹前頭萬木春……這一場網絡設備供應的冬天，也會像它熱得人們不理解一樣，冷得出奇。沒有預見，沒有預防，就會凍死。那時，誰有棉衣，誰就活下來”。

編織“棉衣”、抵御“寒冬”，保證能夠活下來，這是萬物的生存之道、循環(huán)之基。諸如華為此類偉大的企業(yè)，無論身處逆境還是順境，無不高瞻遠矚、謀勢布局，站在絕地之境考慮生存問題。這是一種居安思危的表達，也是一種戰(zhàn)略倒逼的謀略。只有錨定“活下去”的目標，才能在復雜易變的發(fā)展環(huán)境中，抗住存量時代之變、市場競爭之動，才能“活得好”甚至“活得久”。

如何“活下去”是值得每個企業(yè)深思的重大戰(zhàn)略命題。作為城投類公司，集團經過五年的發(fā)展，取得了一定的市場化改革成績，但不可否認也存在著內部管理粗放、經營性現(xiàn)金流不足、盈利能力不強等突出問題。同時，這些問題又具化為資金需求多與融資渠道窄、回款速度慢與資金支付急、業(yè)務利潤低與管理成本高等多重矛盾。受今年城投債融資政策趨緊、市場競爭日趨激烈、非市場化業(yè)務推進等因素影響，這些問題的“破窗效應”進一步擴大，對未來發(fā)展產生重大影響。應勢而為，謀事在前。我們必須要刀刃向內、優(yōu)化管理，開源節(jié)流、降本增效，實現(xiàn)從內部“活起來”到外部“活下去”的強勢蛻變。

從“活起來”到“活下去”，經營層面首先要“活”，開源是根本。

《荀子.天論》說道，“強本而節(jié)用,則天不能貧”。強本為先、節(jié)用在后，開源是推動發(fā)展、創(chuàng)造財富的關鍵。未來能夠實現(xiàn)高質量發(fā)展，最核心的還是要開辟營收和利潤源頭，形成內部資金流的良性循環(huán)。當前，正處于2024年經營計劃編制的關鍵時期，各業(yè)務單元首先要做的就是優(yōu)化頂層設計，著力打造目標明確、路徑清晰、盈利持續(xù)的商業(yè)模式。一方面，要做好舊業(yè)務鏈條延伸，在現(xiàn)有產業(yè)鏈基礎上，做好補鏈、延鏈等工作，積極搶占產業(yè)鏈盈利能力最高點，特別是在貿易物流領域，要探索全鏈條貿易業(yè)務發(fā)展模式，實現(xiàn)上中下游業(yè)務聯(lián)動，進一步提升業(yè)務利潤空間。另一方面，要依托平臺資源優(yōu)勢，積極做好新業(yè)務模式拓展，重點圍繞金融服務、貿易集采、技術研發(fā)、項目代建等業(yè)務領域，變被動“引進來”為積極“走出去”，全面參與市場競爭，全面拓寬渠道性收入，有效覆蓋成本支出。

從“活起來”到“活下去”，管理層面一定要“活”，節(jié)流是關鍵。

節(jié)省莫怠慢，積少成千萬。所謂節(jié)流就是成本意識的行動體現(xiàn)，就是要全面勒緊褲腰帶過日子，具體要從縱向業(yè)務條線和橫向業(yè)務單元兩個層面，系統(tǒng)壓縮不必要資金支出，全面控制成本?？v向業(yè)務條線需通過內部流程機制去完善，實現(xiàn)成本的有效垂直管理。例如，人力資源條線要嚴格人員編制管理，實行人力成本總額控制，確保人員薪資與工作績效緊密結合。財務管理條線要充分發(fā)揮“內部銀行”作用，加強預算剛性約束，將預算支出與經營業(yè)績掛鉤，嚴控非必要預算支出，強化預算執(zhí)行考核，并在融資、稅務、資金支付籌劃等環(huán)節(jié)，進一步把好資金關口。項目建設條線更要聚焦成本管控，在項目策劃、土地獲取、成本招采、工程發(fā)包等關鍵環(huán)節(jié)，有效穩(wěn)控拿地、建安、采購、融資、管理、營銷等成本，著力做到成本適配，減少無效成本花費，切實把“好鋼用在刀刃上”。而橫向業(yè)務單元關鍵還是要進一步劃小考核經營單元，加大考核力度，逐步實現(xiàn)獨立核算、放權經營，堅決不吃“大鍋飯”。這也是下步業(yè)務單元依據經營狀況優(yōu)勝劣汰的基礎。

從“活起來”到“活下去”，目標層面務必要“活”，增效是歸宿。

增效是基于目標而言，既要增加“效率”，更要增加“效益”，這是開源節(jié)流的目標。效率層面，我們要圍繞流程再造、數字賦能，開展新一輪制度“大梳理”，進一步優(yōu)化內部績效考核、投資決策、內部審批、會議組織等工作流程，加強關鍵業(yè)務條線數字化賦能，全面提升內部運轉效率，切實減少因內部流程冗余導致額外成本的增加。效益層面，我們要切實發(fā)揮考核“指揮棒”作用，強化營收、利潤、回款等關鍵指標考核導向，一切以數據論英雄，一切以指標評績效，讓多勞多得、優(yōu)績優(yōu)酬成為核心導向，讓公開公正、合理恰當成為關鍵表征。紀委、督查、審計等多把利劍要充分發(fā)揮督導落實作用，重點圍繞經營業(yè)績、工作效率等方面開展專項督導，細化工作顆粒度，強化工作閉環(huán)，讓工作作風和工作業(yè)績齊頭并進。

增效是基于目標而言，既要增加“效率”，更要增加“效益”，這是開源節(jié)流的目標。效率層面，我們要圍繞流程再造、數字賦能，開展新一輪制度“大梳理”，進一步優(yōu)化內部績效考核、投資決策、內部審批、會議組織等工作流程，加強關鍵業(yè)務條線數字化賦能，全面提升內部運轉效率，切實減少因內部流程冗余導致額外成本的增加。效益層面，我們要切實發(fā)揮考核“指揮棒”作用，強化營收、利潤、回款等關鍵指標考核導向，一切以數據論英雄，一切以指標評績效，讓多勞多得、優(yōu)績優(yōu)酬成為核心導向，讓公開公正、合理恰當成為關鍵表征。紀委、督查、審計等多把利劍要充分發(fā)揮督導落實作用，重點圍繞經營業(yè)績、工作效率等方面開展專項督導，細化工作顆粒度，強化工作閉環(huán)，讓工作作風和工作業(yè)績齊頭并進。

（文章轉載自濟南歷城控股集團）